能买，他们就不是我们的目标客户，明白么？价格高低在他们看来都一样，除非你白送，否则他们都会觉得是奢侈。”谈如青睁着大眼睛看着张延龄道：“那侯爷的意思岂不是这些客人根本就不指望他们买咱们的药。那之前侯爷说什么回头客，是什么意思？”张延龄道：“他们不是我们的目标客户，但是他们却是咱们的宣传客户。简单来说，咱们需要这些人的口碑，让铺子在短时间内便有人气，在百姓之中有口碑。另外，借此机会，收集一些宣传的案例，这才是这些百姓给咱们带来的好处。”徐晚意蹙眉道：“侯爷的话我听得满头雾水，可否说清楚些。”张延龄举杯喝酒，却喝了个空。徐晚意亲自起身给张延龄斟了一杯酒。张延龄一口抽干，沉声道：“咱们的药卖给什么人，这一点必须搞清楚。有钱人买的起，等着救命的人不得不买。无外乎这两种。这么说吧，咱们的新药一两银子一罐，对普通百姓而言确实很贵。但是对于有钱人而言，这算得了什么？对等着救命的人而言，也不算什么。只要他们知道新药有好的疗效，能对伤口感染有效，别说一两银子一罐，十两二十两一罐他们也会买。”徐晚意和谈如青皱眉思索，似懂非懂。张延龄道：“这么说吧，如果你有可能丢掉性命的话，你肯不肯因为几十两银子便甘冒风险。而且关键是，你能拿的出这几十两银子，甚至这几十两银子对你而言根本不值一提。有钱人还是很多的，惜命的人也很多。咱们无需把眼睛盯着街头上的普通百姓。老百姓身上有什么油水？要刮油水，也是刮有钱人的油水。我大明穷苦人多的很，但是有钱人却也不少。咱们只需要做这一批人的生意，便足够我们赚的盆满钵满了。”徐晚意点头道：“说的很是，
第276章 生意经(续)(3/6)