工作业绩，也要确保自身的安全，这是张东峰经历过多次起伏后得到的教训和经验。
由于双方谈判涉及了多个副县长分管的部门，陈学定便召开县长办公会议进行协调解决。
会上，由分管工业的副县长毛红宇进行主汇报。
双方谈判的焦点在三个问题上。
第一个问题是土地价格问题。土地出让和土地划拨价格不一样。
一般的工厂，都是土地出让，老板需要交纳一笔不菲的土地出让金。当然以后如果遇到拆迁的话，就会得到一笔数目不少的赔偿款。
如果是土地划拨，那么老板就不需要交纳土地费用，几乎是免费使用。不过以后如果遇到拆迁的话，老板也得不到土地赔偿款。
天钢实业公司的李总觉得江东县高新技术开发区地段偏僻，今后几年内进行拆迁的可能性很低，再说生产汽车面板、家电面板勉强可以算为高新技术，便提出进行土地划拨，可以省下一大笔土地费用。
江东县自然资源和规划局由毛红宇分管，他当然同意进行土地划拨，之所以在县长办公会议上提出来，主要是这次土地划拔的数目很大，需要形成县长办公会议的决议并提交县委常委会讨论通过，以示集体研究决定。
张东峰只是副县长，根本没有权力、也不愿意进行反对，再说这个土地划拔的理由勉强成立。
第二个是银行贷款问题。
根据测算，这个工厂的首期投资需要50亿元。天钢实业公司做通了相关工作，直接从海天市的相关银行进行贷款。
不过，由于郑冠华和张东峰原先一再坚持，天钢实业公司最终答应自筹资金35亿元，贷款15亿元。
第31章谈判的三个问题(3/6)